Du lærer at opstille relevante resultatmål for afdelingen som helhed og på individ-niveau og gennem kendskab til forskellige salgsfremmende og motivationsfremmende aktiviteter sikre du det nødvendige aktivitetsniveau.

Indhold

• Opstilling af relevante salgsmål for afdelingen som helhed
• Nedbrydning af resultatmål til operationelle aktiviteter og handlinger
• Sikring af sammenhæng mellem resultatmål og aktivitetsindsats
• Kendskab til grundlæggende metoder til at fremme medarbejdernes motivations-
  og aktivitetsniveau
• Vurdering af effekten ved målopfyldelse på kort og lang sigt.

Forudsætninger

Kurset er for nuværende og kommende ledere, der har behov for grundlæggende forudsætninger og kundskaber i ledelse. Målgruppen er primært ledere med en uddannelsesbaggrund til og med erhvervsuddannelsesniveau og uden ledelsesteoretisk baggrund.